Предисловие

Управление быстрорастущим стартапом более десяти лет научило меня важной вещи. А именно, я узнал, что работает для успешных малых бизнесов. И не только на примере собственного успеха. Видите ли, наша цель в Infusionsoft — помогать малым бизнесам преуспеть. Это причина, по которой существует наша компания. Успех малого бизнеса ненадёжен.

Будучи предпринимателями, мы начинаем наши бизнесы в поисках свободы… времени, денег и возможности делать то, что мы хотим делать. Но слишком часто все предпринимательские мечты разбиваются на куски, встречаясь с реальностью и трудностями ведения малого бизнеса.

В сутках просто недостаточно времени, чтобы сделать всё, что должно быть сделано. И кажется, что недостаточно ресурсов, чтобы это всё произошло. Независимо от того, удалось ли вам найти оптимальное распределение своего драгоценного времени и ограниченных ресурсов, списки дел продолжают расти, кредиторы всё звонят, а следующая выплата зарплаты снова маячит за углом.

Тёмная сторона предпринимательства реальна. У меня есть личный опыт общения с ней, и я видел много других в этой клетке — финансовые затруднения, натянутые семейные отношения, подорванное здоровье, психологическая усталость и эмоциональный стресс — распространённые
ситуации.

Предпринимательство может быть действительно, действительно сложным. К сожалению, это сбивает с пути слишком много владельцев малого бизнеса. Возможно, вы испытываете такие затруднения прямо сейчас, читая эту книгу. Хорошие новости в том, что надежда есть. Вы можете противостоять хаосу владения малым бизнесом. Вы можете обрести бизнес, который всегда желали — и всё ещё не потерять остальную жизнь.

За последние 12 лет я лично встречал, жал руки и говорил с тысячами предпринимателей и владельцев бизнесов. На протяжении того же периода моя команда в Infusionsoft буквально говорила с сотнями тысяч людей. Продавали они продукты или услуги, торговали онлайн или через
отдел продаж, независимо от отрасли, местоположения и бизнес-модели, все бизнесы имеют нечто общее. У каждого бизнеса без исключений есть потребность генерировать деньги. Как собственники, мы понимаем центральную роль продаж в поддержании жизни наших бизнесов. Имея опыт работы с сотнями тысяч малых бизнесов в Infusionsoft, мы видели среди них последовательные модели, которые успешны, и те, которые не успешны. Если бы из всех возможных переменных, влияющих на успех, мне нужно было выделить одну вещь, которая играет наибольшую роль, это было бы наличие систематического способа получения продаж.

Другая вещь, которую я узнал — в том, что персонализированные автоматические фоллоу-ап механизмы работают. Точка. Эта истина является причиной, по которой я очень рад видеть, как работа Райана Дайсса попадает в руки предпринимателей и маркетологов повсюду. Райан разработал персонализированный и автоматизированный механизм. Будучи правильно применённым, метод Невидимой машины продаж способен мощным способом взаимодействовать с вашими потенциальными клиентами и покупателями, чтобы сгенерировать больше продаж.

Когда вы создадите маркетинговые кампании, которые умно строят контакт с правильными людьми в правильное время, основываясь на том, кто эти люди и какие действия они предпринимают, это изменит правила игры для вашего бизнеса.

Так что же в книге? Позвольте мне помочь вам мельком заглянуть в неё. В части 1 вы получите понимание компетентности Райана с помощью нескольких личных историй, а также узнаете некоторые интересные и важные факты о емейл-маркетинге.

В части 2 Райан делится тем, что он называет «5 стадиями невидимых продаж». Это не просто лёгкий обзор, оставляющий читателя с кучей вопросов «А как мне сделать то-то и то- то?». Предоставленные конкретные примеры наряду с разъясняющими комментариями помогут вам эффективно внедрить эти идеи. Наконец, в часть 3 под завязку набита идеями и советами, которым Райан научился за годы и которые действительно заставят вашу Невидимую машину продаж работать на полных оборотах — включая то, как создавать эффективные емейлы, лид-магниты и посадочные страницы. Содержание настолько привлекательно, что вы не захотите отложить книгу, а вкусняшек в ней так много, и они столь ценные, что вы захотите возвращаться к ней снова и снова.

Я знаю Райана долгое время и являюсь партнёром его и его компании Digital Marketer многие годы. У нас есть нечто общее — абсолютная страсть помогать малым бизнесам добиться успеха, и я взволнован тем, что он делится своим методом Невидимых продаж с предпринимателями отовсюду. Райан естественен, когда дело доходит до пожинания плодов емейл-маркетинга. Теперь и вы можете разблокировать в своём бизнесе силу персонализированных, автоматизированных коммуникаций, применяя проверенный метод, которым Райан делится в этой книге.

Я обожаю ценность, которую создают такие предприниматели, как Райан и вы! Я призываю вас продолжать мечтать и продолжать работать. Вы действительно можете иметь успешный бизнес и в то же время жить жизнью, которой хотите. Эта книга поможет. Приятного чтения и готовьтесь насладиться выгодами персонализированного автоматизированного емейл-маркетинга в своём бизнесе.

Клейт Мэск
Генеральный директор Infusionsoft