Глава 13: Чек-лист: 16 критериев оценки вашей целевой страницы

Теперь у вас есть надёжный лид-магнит, готовый ввести в вашу Невидимую машину продаж свежих лидов. Что теперь? Если вы преподнесли своё предложение правильно, единственное, что стоит между вами и стабильным потоком лидов – это посещаемость и целевая страница с высокой степенью конверсии. Мы перейдём к посещаемости буквально через минуту… но сперва давайте убедимся, что ваша целевая страница готова к превращению потенциальных клиентов в
лидов.
Используя качественное программное обеспечение, вы получаете доступ к проверенным шаблонам, облегчающим создание целевых страниц для вашего лид-магнита. В совокупности с простотой применения, это становится веской причиной для работы со специализированными приложениями типа Optimize Press или LeadPages.net при конструировании ваших посадочных страниц, или «страниц захвата».

Страница захвата – это целевая страница, предоставляющая пользователю два варианта действий:
x Ввести свою контактную информацию
x Уйти со страницы

На странице захвата нет никаких ссылок или других отвлекающих элементов (кроме ссылок на Политику Конфиденциальности и прочую обязательную информацию).
К примеру, помните этот лид-магнит?

(САМЫЙ ПОЛНЫЙ СВАЙПФАЙЛ ДЛЯ СОЦИАЛЬНЫХ МЕДИА
КОПИРУЙТЕ И ВСТАВЛЯЙТЕ 72 ПРОВЕРЕННЫХ ФОРМУЛЫ ЗАГОЛОВКОВ,
ЧТОБЫ ПОЛУЧАТЬ БОЛЬШЕ КЛИКОВ НА FACEBOOK, TWITTER И В ВАШЕМ
СОБСТВЕННОМ БЛОГЕ…

13 «КОМБИНИРОВАННЫХ» ЗАГОЛОВКОВ, которые деликатно ставят
вашего сообщение в один ряд с доверенными и авторитетными брэндами…
18 «УГРОЖАЮЩИХ» ЗАГОЛОВКОВ, которые вы можете использовать на
любом рынке (ОСТЕРЕГАЙТЕСЬ ЭТИХ…)
Простейшая формула составления… плюс 41 ПРИМЕР, КОТОРЫЙ ВЫ
МОЖЕТЕ КОПИРОВАТЬ И ВСТАВЛЯТЬ…
3 простых хитрости, чтобы ОПТИМИЗИРОВАТЬ ЛЮБОЙ ЗАГОЛОВОК за 12
секунд или меньше…
Самый полный свайпфайл для социальных медиа
Украдите этот свайпфайл для себя, чтобы получать больше кликов в
социальных медиа
Скачать сейчас)

Страница, на которой он находится, называется страницей захвата.
Обратите внимание простоту её организации. Она включает в себя:
x Заголовок
x Подзаголовок
x Перечень преимуществ
x Предложение
x Призыв к действию
x Социальное подтверждение (логотипы компаний, где можно увидеть воплощение представленной идеи)

Когда посетитель нажимает кнопку «Скачать сейчас», то получает эту форму подписки…

(завершено 50%
(введите ниже свой емейладрес и нажмите «Получить доступ
немедленно!», чтобы получить ваш свайпфайл)
ДА, я хочу свайпфайл!
Получит доступ немедленно!)

Благодаря использованию специального софта, новые лиды автоматически учитываются сервисом рассылок и готовы к прохождению этапа вовлечения. Я настоятельно рекомендую вам использовать при проектировании целевых страниц программы типа LeadPages.net или Optimize Press.

Проконсультируйтесь с этим чек-листом, чтобы обеспечить своей странице захвата высокую конверсию посетителей в лидов, с которыми впоследствии сможет работать Невидимая машина продаж.
x Призыв к рынку – Посетитель должен быть уверен, что находится в правильном месте, поэтому убедитесь в том, что обращаетесь к нему либо напрямую (ВНИМАНИЕ: ____________), либо косвенно, посредством легко узнаваемых изображений и слов.
x Чёткость и лаконичность – Самые лучшие посадочные страницы содержат только одно сообщение и делают только одно предложение. Убедитесь, что ваша целевая страница не берёт на себя слишком много.
x Простота понимания – Если посетитель не может за 5 секунд или быстрее понять ваше предложение – вы его потеряете. Проведите 5- секундный тест с друзьями или коллегами и удостоверьтесь, что страница вашего лид-манита способна его выдержать.
x Интригующий заголовок – Вам нужен чёткий, лаконичный, сулящий выгоду заголовок, который захватывает внимание читателя и вселяет в него уверенность в том, что он находится в  нужном месте.
x Призыв к действию в верхней части страницы – Большинство ваших посетителей не будет листать страницу вниз, поэтому, предлагая бесплатный лид-магнит, дайте им шанс принять это предложение без необходимости что-либо пролистывать.
x Контрастный цвет кнопки – Ведутся многочисленные дискуссии по поводу того, какого цвета должна быть кнопка, но совершенно ясно одно: цвет кнопки должен контрастировать (НЕ сливаться) с окружающими элементами дизайна.
x Кастомизированный текст кнопки – Надпись «Отправить» недостаточно хороша. Опробуйте текст, который даёт конкретную команду или апеллирует к итоговому результату. (например, «Получить бесплатный доступ немедленно»)
x Социальное подтверждение – Логотипы компаний, где можно увидеть реализацию представленной идеи, рекомендации, информация о количестве скачиваний/подписчиков дают посетителям понять, что они принимают разумное решение, подписываясь на ваш лид-магнит.
x Ограниченная навигация – Лучшие целевые страницы предлагают лишь две опции: подписаться или уйти. Чтобы максимизировать конверсию, сделайте так, чтобы навигация была минимальной.
x Визуальные сигналы – Целевая страница должна содержать стрелки, окошки и прочие визуальные средства, привлекающие внимание к области призыва к действию.
x «Портрет героя» – Обычно образ или графическая репрезентация лид-магнита подстёгивает конверсию, но не всегда. Поэтому в качестве проверки поначалу добавьте на сайт изображение, но мысленно поставьте себе галочку попробовать и без него.

x Ограниченное количества полей в форме – Не запрашивайте информацию, которая вам не нужна! Если вы планируете поддерживать связь с людьми исключительно через емейл, спрашивайте только их имя и адрес почты – максимум. (На самом деле, вы можете даже попробовать убрать поле имени, если не планируете персонализировать свои будущие сообщения.)
x Конгруэнтность – Также называется «ароматом». Текст и визуальное оформление целевой страницы должны соответствовать (в идеале, конечно) тексту и оформлению рекламы или другого источника, который привёл человека на вашу страницу.
x Соответствие бренду – Вы не обязаны лепить свой логотип на каждой странице захвата, но её общий вид и атмосфера должны находиться в соответствии с вашим основным брендом.
x Возможность поделиться – Хотя лид-магниты обычно не подлежат «вирусному» распространению, некоторые из ваших наиболее альтруистичных посетителей пожелают рассказать о вашем продукте на Facebook и Twitter, а потому проектируйте страницу так, чтобы им
было легко это сделать.
x Ссылки на Политику конфиденциальности и Пользовательское соглашение – Политика конфиденциальности и Пользовательское соглашение не только являются обязательными для осуществления рекламы на некоторых платформах (включая Google AdWords), но и улучшают конверсию.

Теперь, когда мы знаем, ГДЕ посетители преобразуются в лидов, настало время повышать посещаемость и делать деньги…