Глава 12: Чек-лист: 8 критериев проверки вашего лид-магнита

Эта маленькая прелесть собрала 28 507 лидов за 45 дней…

(САМЫЙ ПОЛНЫЙ СВАЙПФАЙЛ ДЛЯ СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЕЙ
СКОПИРУЙТЕ И ВСТАВЬТЕ ЭТИ 72 ПРОВЕРЕННЫХ ФОРМУЛЫ ЗАГОЛОВКОВ,
ЧТОБЫ ПОЛУЧАТЬ БОЛЬШЕ КЛИКОВ НА FACEBOOK, TWITTER И В ВАШЕМ
СОБСТВЕННОМ БЛОГЕ…
13 «КОМБИНИРОВАННЫХ» ЗАГОЛОВКОВ, которые деликатно ставят ваш
сообщение в один ряд с доверенными и авторитетными брендами…

18 «УГРОЖАЮЩИХ» ЗАГОЛОВКОВ, которые вы можете использовать на

любом рынке (ОСТЕРЕГАЙТЕСЬ ЭТИХ…)
Простейшая формула составления… плюс 41 ПРИМЕР, КОТОРЫЙ ВЫ
МОЖЕТЕ КОПИРОВАТЬ И ВСТАВЛЯТЬ…
3 простых хитрости, чтобы ОПТИМИЗИРОВАТЬ ЛЮБОЙ ЗАГОЛОВОК за 12
секунд или меньше…
Самый полный свайпфайл для социальных сетей
Стащите этот свайпфайл себе, чтобы получать больше кликов в
социальных медиа
Скачать сейчас)

Она называется «лид-магнит», и если у вас его нет (или нет хорошего лидмагнита) — эта деталь Невидимой машины продаж может в буквальном смысле перевернуть вашу жизнь.

Лид-магниты используются для привлечения совершенно новых лидов, однако помимо этого их применяют, чтобы передвинуть уже существующих лидов из фазы сегментации Невидимой машины продаж в петлю ценност, организованную фазами вовлечения и повышения. И чем лучше ваш лид-магнит, тем больше лидов будет у вас на стадии вовлечения и повышения. (Помните… деньги делаются именно там.)

В данном разделе мы рассмотрим 9 различных типов лид-магнитов и поговорим о чек-листе, который вы можете использовать для создания лид-магнита, показывающего в вашей Невидимой машине продаж хороший результат.

Перед тем как мы перейдём к разновидностям лид-магнитов, вам нужно кратко ознакомиться с факторами успеха, которые мы обсудим позже в рамках чек-листа. Во-первых, вы должны иметь представление о самой важной составляющей успешного лид-магнита…

Конкретика

У меня отличные новости.
Лид-магниты не обязательно должны быть громоздкими. Или сложными. Или требующими на своё создание большого количества времени. На деле, именно длинный и сложный лид-магнит имеют низкие шансы на хорошую конверсию. Вам всего лишь необходимо, чтобы он решал конкретную проблему конкретного сегмента вашего рынка. Вот в чём суть: для получения результата от вашего лид-магнита клиент должен его употребить. Идеальный лид-магнит может предложить огромную пользу в течение уже 5 минут после регистрации. Разумеется, это приближённая оценка, но мы не рекомендуем, например, использовать в качестве лид-магнита мини-курс, который необходимо ждать две недели, или книгу объёмом в 300 страниц. До их применения по назначению пройдёт слишком много времени, и они вряд ли будут отличаться
конкретикой.

Заметьте, насколько прост и конкретен данный лид-магнит…

(Выращивайте достаточно еды, чтобы накормить семью из 4 человек,
всего на 4 квадратных футах площади – даже если у вас нет двора!
Ваш email адрес
Получить доступ немедленно)

С другой стороны, следующий лид-магнит неконкретен и требует 20 недель для получения полноценного результата…

(Присоединяйтесь к сообществу более чем 48 000 читателей!
Получайте бесплатные обновления + мой 20недельный электронный курс
«Маркетинг 101» для писателйфрилансеров)

Создавая свой лид-магнит, ориентируйтесь на первый вариант, а не на второй. Хорошая новость – создать первый гораздо проще, и он обеспечит лучшую конверсию.

Типы лид-магнитов
Буквально через минуту мы более детально рассмотрим факторы, определяющие успех вашего лид-магнита. Но сначала давайте познакомимся с некоторыми лид-магнитами (с примерами), которые используют эти факторы грамотно.

1 – Кейс стади
Кейс стади – это моя любимая разновидность, так как она представляет собой действительно конкретный тип контента. Разборы кейсов также легко подпадают под множество других критериев, о которых мы поговорим позже, в разделе про чек-лист для лид-магнита.
Данное видео – обычный скринкаст, выполненный с помощью программы вроде Camtasia или Screenflow, которые мы в Digital Marketer используем для создания кейс-стади.

 

(Бесплатный видеоразбор кейса расскажет:
«Как повысить вовлечённость и количество «лайков» на ваших страницах в
Facebook ПЛЮС собрать гиперактивную базу емейлподписчиков, раздавая
качественный (и очень дешёвый) товар…»)

Это видео является первым в серии и предоставляет первую часть кейс стади, предлагая получить вторую часть после ввода емейл-адреса.

2 – Инструкция/Руководство
Инструкции и руководства находятся в числе наиболее распространённых типов лид-магнитов. Если вы решили отдать предпочтение ему, будьте осторожны. Вы запросто можете нарушить правило конкретики. Вот пример бесплатного руководства от моего друга Джо Полиша из «Piranha
Marketing».

(Раскройте секреты БЕСПЛАТНОЙ РЕКЛАМЫ, которые никогда не узнает
большинство бизнесменов.
«7 шагов к успешной рекламе, которая удвоит количество откликов, лидов и
продаж»
Зарегистрироваться сегодня
Получить БЕСПЛАТНОЕ руководство прямо сейчас)

Обратите внимание, что Джо не обещает изменить вашу жизнь или исполнить все ваши самые дерзкие мечты. Он просто демонстрирует вам 7- этапный процесс написания успешного рекламного объявления… нечто, что, как он знает, актуально для его целевой аудитории.

3 – Шпаргалка/Раздаточные материалы

Шпаргалки и раздаточные материалы становятся прекрасными лидмагнитами. Они имеют иную «ауру», нежели отчёты или руководства, так как их объём обычно очень мал (страница или около того), и они сразу переходят к ультра-конкретной сути. Вы можете представить свой материал в виде чек-листа, ментальной карты (майндмапа) или схемы. Ниже представлен пример ментальной карты, используемой в качестве лид-магнита.

(БЕСПЛАТНО: Моя полная схема организации импорта из Китая
Просто заполните простой текстовый файл и следуйте простым
инструкциям…
Ваше имя Ваш емейл
Получить копию прямо сейчас!)

Заметьте, что ментальная карта размыта – это сделано для усиления любопытства.

Однажды мы даже использовали в качестве лид-магнита САЛФЕТКУ (точнее, картинку на ней), и по сей день это остаётся одной из наших самых эффективных кампаний…

(«То, что написано здесь, на обычной столовой салфетке – это бизнес
модель, которая принесла мне в буквальном смысле МИЛЛИОНЫ долларов.
Теперь я хочу поделиться ею с вами… БЕСПЛАТНО!»
Меня зовут Райан Дайсс, и я хочу поделиться с вами своей моделью онлайн
маркетинга… той самой, которая позволила мне всего за несколько лет
заработать через интернет многомиллионное состояние.
Она довольна проста…

На самом деле, вся она умещается на однойединственной салфетке.
(Именно на ней я зарисовал эту схему, когда она впервые пришла мне в
голову в сентябре 2006.)
Просто введите свой емейладрес в строке справа, и я пришлю вам:
PDF-копию написанного от руки бизнесплана «Салфетка на миллион»
Инструкция для получения мгновенного бесплатного доступа:
Введите адрес электронной почты в форму ниже, чтобы получить
мгновенный доступ к бизнесмодели «Салфетка на миллион» плюс 3
бонусных видеотренинга, которых вы не найдёте больше нигде…
Введите свой емейл:
Мгновенный бесплатный доступ!)

4 – Инструментарий/Список ресурсов

Инструментарий или список ресурсов могут стать отличными лидмагнитами для соответствующего бизнеса и рынка. Данная компания предлагает «Набор инструментов для тайм-менеджмента» в обмен на контактную информацию.

 

(Подпишитесь на бесплатную новостную рассылку Mind Tools и
еженедельно получайте новые карьерные навыки прямо на ваш почтовый
ящик!
Плюс – получите наш «Инструментпакет для таймменеджмента»
БЕСПЛАТНО после подписки!
«Я считаю, что это одна из самых интересных, полезных и практичных
электронных рассылок, на которые я подписана.»
Лиз Холланд, Данидин, Новая Зеландия

Введите своё имя:
Введите адрес электронной почты:
Подписаться)

…а это – один из инструментов, предоставляемых после получения лидмагнита потенциальным клиентом:

Как видите, это не длинная инструкция или видео. Это всего лишь обыкновенная таблица, которую каждый, кто интересуется таймменеджментом, сочтёт полезной.

5 – Скачивание программного обеспечения /Бесплатный
пробный период

Производители ПО часто предлагают в качестве лид-магнита бесплатный пробный период пользования своей продукцией. Вот как Bidsketch, приложение для создания SAAS-предложений, просит о регистрации, чтобы начать пробный период…

(Создавайте профессиональные коммерческие предложения за считанные
минуты
«Это снизило моё время создания предложений с 3 часов до 45 минут!
Плюс… они выглядят суперпрофессионально!»
РАССЫЛАТЬ ПРЕДЛОЖЕНИЯ, КОТОРЫЕ ПОЛЮБЯТ ВАШИ КЛИЕНТЫ
Пользуйтесь бесплатно 14 дней (кредитная карта не требуется)
НАЧАТЬ СЕЙЧАС)

Shopify.com предлагает ещё более сложную схему предложения бесплатных пробных периодов. Так как это производитель программного обеспечения для интернет-магазинов, он обладает множеством функций и может производить продукцию для самых разных магазинов. Однако вместо того чтобы, предлагая пробный период, перечислять все свои преимущества, он создаёт множество лид-магнитов… отдельный для каждой своей функции. Например, ниже представлена страница Shopify, содержащая предложение о пробном периоде, с «Facebook Store» в качестве лид-магнита:

ССЫЛКА: http://www.shopify.com/facebook
(Продавайте свои товары прямо через Facebook
Shopify Facebook Store – мощное (и очень простое) приложение, позволяющее
вам рекламировать свой продукт непосредственно на вашей странице
Facebook.
БЫСТРО И ПРОСТО
Простая и быстрая установка и настройка, которую вы можете
выполнить через свой Shopifyаккаунт.
ОБНОВЛЕНИЯ В РЕЖИМЕ РЕАЛЬНОГО ВРЕМЕНИ
При добавке новых продуктов и изменении цен обновление данных
происходит в реальном времени.
«ВОРОТА ДЛЯ ЛАЙКОВ»
По желанию вы можете разрешить доступ к своему магазину только тем
пользователям, который поставили вашей странице «Like»
Попробовать бесплатно прямо сейчас)

…а вот ещё одно предложение, на этот раз “WordPress Store”…

(Реализуйте товары на WordPress.com
ПРОДАВАЙТЕ НА СВОЁМ САЙТЕ
Легко переносите товары с Shopify на ваш сайт путём копирования и
вставки URL продукта.
ПРОДВИНУТОЕ ОФОРМЛЕНИЕ И АТМОСФЕРА
Генерируйте короткие коды на WordPress.com для максимальной гибкости и
продвинутой кастомизации.
ОБНОВЛЕНИЯ В РЕЖИМЕ РЕАЛЬНОГО ВРЕМЕНИ

Изменяйте цены, изображения или описания, и ваш блог или сайт обновятся
в режиме реального времени.
Начать легко
Размещайте товары на WordPress.com в три простых шага
1 – Установите приложение WordPress.com
Войдите в свой магазин на Shopify, загрузите свои товары и установите
приложение WordPress.com при помощи Shopify App Store
2 – Активируйте плагин Shopify
Активируйте плагин Shopify для электронной коммерции на приборной
панели WordPress.com и введите URL своего магазина на Shopify
3 – Управляйте своими платежами
Через свой Shopifyаккаунт выберите один из 70+ платежных шлюзов и
начните принимать заказы со своего блога или сайта)

В обоих случаях потенциальный клиент подписывается на полный пробный период Shopify, но путём создания множественных КОНКРЕТНЫХ лидмагнитов компании удаётся найти подход к разным категориям пользователей, что увеличивает конверсию.

6 – Скидка/Бесплатная доставка

Для тех, кто занимается продажей физических товаров онлайн или оффлайн, дисконтные клубы или бесплатная доставка могут оказаться эффективным лид-магнитом. Взгляните, как NewEgg получает новых лидов при помощи промо-кодов, рассылаемых на электронную почту. (Вы увидите полосы, располагающиеся в самом верху и в самом низу страницы.)

(Получайте промокоды прямо на почту!
Эксклюзивные скидки для подписчиков)

7 – Викторина/Опрос

Викторины и анкеты могут быть захватывающим способом привлечь новых лидов, поскольку участники подпишутся уже как минимум для того, чтобы получить результаты. Единственный минус этого вида лид-магнита – их может быть сложнее сконструировать. К счастью, на рынке есть такие инструменты, как Interact (http://www.TryInteract.com), которые вы можете применять для создания викторин, даже не имея никакого отношения к программированию. Вот пример викторины, размещённой компанией по улучшению жилья:

После нажатия на кнопку «Пройти тест», на экране появляются следующие вопросы. (Обратите внимание, что составители подошли к заданию с юмором и добавили чуть-чуть личного отношения в варианты ответов. Очень остроумно.)

(Что из этого лучшего всего описывает энергозатраты вашего дома?
Машина Флинстоунов
Паровозик, который смог
Армия «зелёных»
Телепортируй меня, Скотти!)

Когда все вопросы позади, потенциальный клиент видит вот такую форму регистрации…

(Введите ваш Емейл, чтобы увидеть свои результаты
Плюс – получите бесплатные подсказки по улучшению своего жилья.
Увидеть мои результаты)

Просто! Они регистрируются, чтобы увидеть свои результаты (и получить бесплатные подсказки по улучшению жилья), а владелец сайта получает свежего лида, которому может рассылать письма, нацеленные на вовлечение.

8 – Оценка, аудит/Тест

Оценка или тест могут оказаться очень сильными лид-магнитами, особенно будучи предоставленными онлайн для увеличения скорости потребления. HubSpot, компания, занимающаяся продажей маркетингового софта, годами привлекает лидов с помощью своего «Маркетинг-грейдера»…

(Маркетинггрейдер HubSpot
Оцените свой маркетинг. Сделайте его лучше. Опередите конкурентов.
Введите адрес своего вебсайта, и мы вышлем вам полный отчёт о том,
насколько эффективен ваш онлайнмаркетинг
Оценить)

Проведение подобной оценки требует определённого объёма заказного программирования и дизайна, но при правильном применении такие лидмагниты становятся одними из самых эффективных.

9 – Продающий материал

Может прозвучать безумно, но иногда самая ценная для клиентов информация — это цена и описания продуктов или услуг. Ikea получает тонны контактной информации в обмен на свой каталог и имеет возможность доставлять его в цифровом виде, дабы ускорить потребление.

(Подпишитесь, чтобы получить Каталог 2015 прямо сейчас!
Каталог IKEA 2014 оказался настолько популярен, что их больше не
осталось! Но не волнуйтесь, совсем скоро выйдет Каталог 2015 с новой
порцией вдохновения для дома! Подпишитесь сейчас, и будете одним из
первых, кто станет его обладателем! Вы можете получить свою копию на
электронную почту, либо в цифровом виде, и насладиться
дополнительными характеристиками, включая видео и фотогалерею!
Помните, никогда не рано получить свою порцию вдохновения!
Хотите вдохновения без промедления?
Вы можете скачать цифровую версию Каталога IKEA 2014 сегодня!
Скачать цифровой Каталог 2014

Пожалуйста, присылайте мне:
Вдохновляющие письма и обновления
СМСсообщения
Каталог:
Да, выслать мне ежегодный каталог IKEA)

Теперь, когда вы узнали о разных типах лид-магнитов, давайте поговорим о том, как вы можете оптимизировать их для улучшения потока лидов и показателей конверсии…

Чек-лист: 8 критериев проверки вашего лид-магнита

Цель лид-магнита – обеспечить непреодолимый стимул, побуждающий вашу аудиторию дать вам свои контактные данные. Но не все лид-магниты одинаково полезны, поэтому с годами я разработал чек-лист для оценки эффективности того или иного предложения.
Прогоните предложение своего лид-магнита по этому списку. Чем больше он соберёт отметок, тем лучше покажет себя в выполнении своих функций:
x Предложение ультра-конкретного решения для ультра-конкретного рынка
x Обещание «одной большой штуки» (вместо множества маленьких)
x Обращается к известному желанному конечному результату (Показывает интерес/намерение)
x Предлагает немедленное удовлетворение потребности (никаких новостных рассылок, подкастов и др.)
x Продвигает потенциального клиента по «шкале веры». Он может верить в вас (если у вас есть подтверждения своей экспертности), но не считать, что ОН САМ на это способен
x Обладает высокой воспринимаемой ценностью в глазах аудитории
x Обладает высокой РЕАЛЬНОЙ ценностью
x Его возможно быстро употребить (никаких книг, 30-дневных курсов и т.д.)

Давайте рассмотрим каждый из этих факторов успеха лид-магнита более детально…

1. Предлагает ультраконкретное решение

Лид-магниты НИКОГДА не должны быть неопределёнными. Они должны предлагать ультра-конкретное решение для ультра-конкретного рынка. Это проблема №1 большинства лид-магнитов – они просто-напросто недостаточно конкретны.
Если вы сфокусируетесь на конкретике, то обнаружите, что большая часть из семи оставшихся факторов чек-листа позаботится о себе сама…

2. Обещает «Одну Большую Штуку»

Ваши потенциальные клиенты хотят «серебряную пулю», поэтому всегда лучше сформулировать и представить одно большое обещание, чем много маленьких. Если у вас есть книга, или 12-недельный курс, или 50- страничный отчёт – ищите «Одну Большую Штуку», которая действительно способна «выстрелить» в данном конкретном сегменте рынка. Это и есть
ваш лид-магнит!
И вот отличные новости. Если вы уже собрались сесть и быстренько состряпать книжку, чтобы раздавать людям в качестве лид-магнита – можете остановиться. Это не обязательно, и, на самом деле, практика снова и снова подтверждает, что нахождение и реализация «Одной Большой
Штуки» значительно опередит по показателям книгу, длинный подробный доклад или 50 страничный отчёт.

3. Обращается к известному желанному конечному результату

Чего НА САМОМ ДЕЛЕ хочет ваш рынок? Если вы сможете это понять и предложить обещающий это лид-магнит, клиенты с радостью поделятся с вами контактной информацией.
Представьте лид-магнит под заголовком «Руководство по интернетмаркетингу для сантехника». Хотя этот лид-магнит действует наполовину верно (обращается к конкретному сегменту рынка), он не ориентируется на желанный для сантехника итоговый результат. Сантехники не хотят изучать интернет-маркетинг. Они хотят, чтобы телефон звонил. Они хотят больше клиентов. Данный лид-магнит покажет себя плохо, так как не затрагивает реальных желаний потенциального покупателя.
И последнее: когда ваш лид-магнит апеллирует к конкретному итоговому результату, факт подписки посетителя является индикатором его интереса к тематике данного лид-магнита; это должно послужить сигналом к запуску новой серии вовлечения, посвящённой этой теме. Иными словами, лид-магнит – это точка входа в Невидимую машину продаж, но лишь в том случае, если он является КОНКРЕТНЫМ и тематическим. (ПРИМЕЧАНИЕ: Мы обсуждали эту концепцию в главе 6, однако она достаточно важна, чтобы продолжить её повторять.) К примеру, представьте, что у вас есть три продукта в сфере гольфа, каждый из которых нацелен на отличный от других конечный результат:

x Продукт 1 – Улучшает владение клюшкой
x Продукт 2 – Улучшает «короткую игру»
x Продукт 3 – Улучшает загон мяча в лунку

Каждый из этих флагманских продуктов должен иметь как минимум один лид-магнит, который говорит о конечном результате. Поэтому, если подписчик решил получить лид-магнит, относящийся к загону мяча в лунку – значит, его интересует улучшение именно этого аспекта игры, а потому он является идеальным кандидатом для схемы вовлечения, продвигающей Продукт №3.

Иначе говоря…
Тема лид-магнита диктует тему серии вовлечения, которая должна привести к продаже соответствующего тематического продукта. Логично?

4. Предлагает немедленное удовлетворение потребности
Вашему рынку нужно решение, и оно нужно ему ПРЯМО СЕЙЧАС. Вот почему ваш лид-магнит сработает эффективнее, если ваши потенциальные клиенты будут уверены в том, что получат «Одну Большую Штуку», которую мы обсуждали выше, прямо сейчас. Избегайте новостных рассылок, многодневных курсов и прочих ресурсов, неспособных обеспечить «СЕЙЧАС». Вы можете попробовать совместить новостное письмо с ультра-конкретной «Очень Большой Штукой», но само по себе новостное письмо не даёт немедленной гратификации – а потому не станет успешным лид-магнитом.

5. Продвигает потенциального клиента по «шкале веры»

Если человек собирается совершить некое действие (например, пройти регистрацию, сделать покупку, зайти в ваш магазин и т.д.), он должен верить в то, что сможет достичь обещанного итогового результата. Большая ошибка маркетологов заключается в убеждении, что основная причина, по которой посетитель не становится покупателем – его неверие в ВАС, в маркетолога.
Но это не так. Самое серьёзное препятствие – то, что клиент не верит в СЕБЯ. Конечно, вам необходимо будет представить доказательства того, что вы достойны доверия, но это гораздо более лёгкая задача.

Не верите? Тогда представьте, насколько сложно продать продукт или услугу, связанную с лечением боли в спине. Неважно, торгуете вы таблетками, услугами акупунктуры или хирургии, проблема всегда одна: клиент уже перепробовал ВСЁ!

Он просто-напросто уже не может представить себе жизнь без боли и боится, что, отдав вам деньги, получит очередное разочарование (но уже с изрядно похудевшим кошельком). Как справиться с подобной проблемой? Правильно – ваш маркетинг должен доказать, что ваше решение отличается от остальных и превосходит по эффективности всё, что он пробовал до этого. Но ещё важнее предложить ему лид-магнит, вселяющий веру в то, что в один прекрасный день он сможет освободиться от боли.

Иначе говоря, вы должны предложить ему «маленькую победу». Так, если ваш лид-магнит покажет людям простенькую растяжку, дающую временное облегчение, этого может оказаться достаточно, чтобы вселить в них уверенность. Даже если эффект упражнений является кратковременным, этого достаточно, чтобы подарить им надежду.

Достаточно, чтобы помочь им вспомнить, каково это – жить без боли. Коротко говоря, этого хватит, чтобы переместить их по «шкале веры», а потому они будут готовы купить любой продукт или услугу, которые вы предложите им на стадии вовлечения.

Помните: лучшие лид-магниты показывают потенциальным покупателям нечто, чего они не знали, что заставляет их проникнуться уверенностью в том, что они в состоянии достичь обещанного результата. Если вы сможете донести до них эту идею, то не только увеличите количество подписок, но и улучшите показатели конверсии.

6. Обладает высокой воспринимаемой ценностью
То, что это бесплатно, ещё не значит, что это должно ВЫГЛЯДЕТЬ бесплатным. Используйте профессиональную графику и изображения, дабы создать в сознании посетителя впечатление реальной денежной ценности. И помните: люди покупают онлайн не продукты – они покупают изображения продуктов. Поэтому обязательно удостоверьтесь, что изображение лид-магнита должным образом отражает его ЦЕННОСТЬ.

7. Обладает высокой РЕАЛЬНОЙ ценностью
Надеюсь, это само собой разумеется, однако я на всякий случай озвучу… Если ваш лид-магнит являет собой иллюстрацию поговорки «много шуму, мало толку», вы, конечно, можете получить от посетителя контактную информацию, но потеряете его внимание. Чтобы одержать победу, вы должны пообещать и ПРЕДОСТАВИТЬ хороший товар.

8. Может быть использован в кратчайшие сроки
Вам не нужно, чтобы лид-магнит стал препятствием на пути совершения покупки, поэтому, в идеале, пользователь должен иметь возможность употребить его по назначению в течение 5 минут – или даже меньше. Это опционально, и «Правило пяти минут» – скорее рекомендация, чем закон.

Тем не менее мы уже говорили о том, что, если лид-магнит сложно использовать (например, если это 300-страничная книга или 30-дневный курс), его коэффициент конверсии ощутимо падает, так как потенциальный клиент естественным образом хочет испробовать предложение, прежде чем предпринимать дальнейшие действия. Важная истина о лид-магнитах…

Многие пункты этого чек-листа сводятся к основополагающему принципу: конкретика имеет значение.

Взгляните на свой лид-магнит через призму текущего списка.
Вы слишком много обещаете?
Ваше предложение слишком размыто?
Если так, попробуйте что-то более конкретное.
Поиск «крючка» для лид-магнита
Вы знаете, что ваша тема лучше, чем чья-то ещё, но порой испытываете трудности в выборе тематики своего лид-магнита. Как любит говорить мой наставник Рой Виллиамс, Волшебник Страны Рекламы, «Невозможно прочитать этикетку, сидя внутри бутылки».
Поэтому вот пара вопросов, которыми вы можете задаться, чтобы увидеть свой бизнес со стороны. Занимаясь мозговым штурмом идей для лидмагнита, спросите себя: «Если бы у меня было две минуты, чтобы произвести впечатление на собеседника, что я мог бы сказать, показать или дать ему, чтобы повергнуть его в шок?»
Ваш ответ – это лид-магнит.
Или спросите у себя вот что: «Что мои будущие клиенты хотят знать сильнее всего?»
На рынке недвижимости формулировка может быть такой: «Сколько стоит моя собственность?»
В сфере отношений – «Как я узнаю, что её уже можно поцеловать?» На рынке социальных сетей – «Как провести конкурс на Facebook?» Ответьте на этот вопрос, и вы найдёте свой лид-магнит.