Глава 11: 100 моих лучших шаблонов Емейл-заголовков

Мы рассылаем электронную почту миллионам людей еженедельно, поэтому я кое-что знаю о том, как писать заголовки, способные обеспечить открытие письма.
Сотня наших лучших емейл-заголовков станет вашей буквально через минуту… …но сначала давайте рассмотрим элементы, которые обеспечивают этим заголовкам успех.
Мы уже говорили о прямой выгоде и любопытстве как о возможных основах заголовка и тела письма (Прямые/ Слепые). Также мы обсудили, как во многих кампаниях можно апеллировать к ограниченности предложения.

Однако есть и другие характеристики, способные побудить читателя открыть письмо. Каждый заголовок из представленных Топ-100 содержит как минимум один из этих 7 элементов:

1 – Прямая выгода

Наиболее простой и понятный метод создания заголовка — рассказать о том, какую пользу принесёт читателю открытие письма. Как его содержание сможет предоставить адресату то, чего он хочет? Или, как оно защитит его от чего-то нежелательного?

2 – Любопытство

Грамотно составленный заголовок с элементом интриги зачастую обеспечивает выдающиеся показатели открываемости. Несмотря на это, сам по себе такой заголовок так же часто терпит фиаско. Поэтому, если возможно, совмещайте любопытство с одним из последующих трёх элементов (особенно с новостями или личным интересом).

3 – Ограниченность

Мощным компонентом темы любого письма станет обоснованная причина действовать СЕЙЧАС. Лучший способ подтолкнуть кого-либо к действию — дать понять, что обещанный в письме ресурс в том или ином смысле ограничен. Возможно ли, например, использовать в теме письма дедлайны, лимитированное количество или ограниченное число мест, чтобы донести идею срочности или ограниченности?

4 – Новости
Вы можете значительно поднять уровень открываемости, дав адресату понять, что ваше письмо содержит какую-то новую для него информацию.

5 – Социальное подтверждение

Люди принимают решения, в частности, путём наблюдения за тем, что выбирают окружающие. Эффективный емейл-заголовок часто предоставляет подтверждение того, что другие люди уже сделали тот выбор, которого вы хотите добиться от читателя. Возможно, многие уже выбрали именно то, к чему вы хотите подтолкнуть своего адресата?

6 – История
Заголовок сообщения, рассказывающий начало истории, может быть эффективным. Для того, чтобы письмо было открыто, он должен пробудить в читателе любопытство. Может ли ваше письмо быть оформлено в виде истории?

7 – Человечность

В конце концов… люди делают бизнес с другими людьми. Не забудьте добавить немного человеческого фактора в свои рекламные и контентные письма.
Как вы можете установить с читателем связь формата «человек-человек»?

Но не делайте так…
Пожалуй, более важно то, что НИ ОДИН из наших лучших заголовков нельзя назвать:
x Милым
x Умным

Хорошо… практически ни один из них нельзя отнести к милым или умным. Когда мы (очень редко) используем милый или умный заголовок, показатели открываемости почти всегда оказываются очень низкими. В большинстве случаев выгоднее быть прямолинейным и чётким. Ладно… давайте посмотрим на наши Топ-100 лучших заголовков.
ПРИМЕЧАНИЕ: Заголовки из этой главы следует использовать исключительно в качестве моделей для составления ваших собственных заголовков, не нужно копировать их слово в слово. Вы также можете переформулировать их в своём собственном стиле, потому что, в конечном счёте, значение имеет структура… а не конкретные слова или фразы.
Мы начинаем с десятки лучших…

10. Горячие новости
Тип продукта: Вебинар
x Анализ: Данный заголовок обещает, что в письме читатель найдёт
что-то актуальное и неизвестное.
9. Мёртвый трафик на Facebook?
Тип продукта: Курс/Информационный продукт
x Анализ:Этот заголовок играет на личном интересе читателей –
особенно тех, кто использует Facebook для бизнеса или рассматривает
такую возможность.
8. Мы все ждём вас…
x Тип продукта: Вебинар
x Анализ: Это грамотный способ добавить в тему письма элемент
срочности. Данное сообщение отправлялось подписчикам через
несколько минут после начала вебинара, который в нём
рекламировался.
7. Kindle-бестселлер за 4 дня?
x Тип продукта: Курс/Информационный продукт
x Анализ: Этот заголовок обещает получение выгоды за короткое время
– хороший пример темы, затрагивающей личный интерес.
6. Смотреть вживую? Откуда угодно?
x Тип продукта: Событие
x Анализ: Данный заголовок разжигает любопытство и вызывает у
читателя закономерный вопрос: «Смотреть ЧТО откуда угодно?»
5. Facebook закрывается?
x Тип продукта: Курс/Информационный продукт
x Анализ: Этот интригующий заголовок подразумевает, что нечто,
представляющее для адресата личный интерес, может исчезнуть.
4. Я немного вам сочувствую…
x Тип продукта: Курс/Информационный продукт
x Анализ: Эта тема играет на струнах эго читателя и возбуждает его
любопытство.
3. Как масштабировать ваш бизнес
x Тип продукта: Услуга
x Анализ: Чёткий и прямолинейный заголовок, основанный на личном
интересе.
2. Хорошие новости для тех, кто любит плохие новости…
x Тип продукта: Событие
x Анализ: Данный пример порождает любопытства путём изящной и
остроумной игры слов.
1. Не можете отправиться в путешествие?
x Тип продукта: Событие
x Анализ: Этот интригующий заголовок задаёт вопрос.
Итак… это был топ-10. Но их гораздо больше.
Представляю вам остальные 90 заголовков, имевших самые высокие
показатели открываемости.
x Ваша маркетинговая воронка сломана… – Личный интерес
x [Новое видео] 1 000 000 покупателей за 11 месяцев? У нас есть
доказательства. – Новости | Личный интерес
x Нужна моя помощь? – Личный интерес
x Ахх, СанДиего! Испанский для… – Любопытство
x Я ОБОЖАЮ эту маленькую функцию на Facebook! – Личный
интерес
x [СРОЧНО] Срочный Gmailвебинар завтра, 7/24! – Срочность |
Новости
x История «The Vagabonds» – История | Любопытство
x Мой любимый инструмент анализа рынка – Личный интерес
x Получите финансирование своего бизнеса в 2014 [Разбор
примера] – Новости | Личный интерес
x Скопируйте и вставьте этот 10 000 000$ бизнес… – Личный
интерес
x (время ограничено) Последний день тренинга по воронкам
продаж… – Срочность
x Лучшая шпаргалка по Facebook’у – Личный интерес
x Создайте собственный электронный журнал (iPhone/iPad не
требуется) – Личный интерес
x УБЬЁТ ли это ваш бизнес в 2014? – Любопытство | Новости |
Личный интерес
x Вопросы насчёт War Room? Личный интерес
x [СЕГОДНЯ ВЕЧЕРОМ] Моя испытанная система воронки продаж
раскрыта… – Срочность | Личный интерес
x [Последний шанс] Создайте идеальную воронку продаж
Срочность | Личный интерес
x [ДОКАЗАТЕЛЬСТВА] Как получить 1000 емейллидов на
Facebook – Личный интерес
x [Бесплатная книга] Открытие на 10 000 000$ (ограничено)
Личный интерес | Новости | Ограниченность
x Увеличьте кликабельность ваших писем на 200%– Личный
интерес
x Больше никаких скидок на T&C! – Личный интерес |
Ограниченность
x Facebook – отстой – Любопытство
x [БЫСТРАЯ РАСПРОДАЖА] Вот как мы получаем трафик с
Amazon – Срочность | Личный интерес
x [ОТКРОЙТЕ СЕЙЧАС] «Схема для цифрового издания» ОНЛАЙН!
– Новости | Личный интерес
x Идеальная воронка продаж для вебинара – Личный интерес
x Тим Феррис говорит вам «Привет» – Социальное подтверждение
x УБИРАЕМ «FB Ad power»… – Ограниченность
x ПОСЛЕДНИЙ ШАНС попасть на прямую трансляцию…
Срочность
x Новый сайт и новые продажи за 3 дня или меньше?! – Личный
интерес
x 100 КЛИКОВ?! (открывайте) – Личный интерес | Любопытство
x Надеюсь, они не сошли с ума… – Любопытство
x [Закрывается завтра] Не пропустите это… снова! – Срочность
x Хорошие новости… Ваша первая продажа в течение 3х дней…
Личный интерес
x Как я получаю высококачественный трафик за сущие копейки
– Личный интерес
x [ПОСЛЕДНЯЯ ВОЗМОЖНОСТЬ] Срочный Gmailвебинар!
Срочность | Новости
x Будет ли 2014 лучше, чем 2013? – Любопытство | Новости
x T&C ЗАКРЫВАЕТСЯ! Осталось всего 61 место! – Ограниченность
x «Паника» на Facebook’е – отличные новости для вас… – Новости
| Личный интерес
x [ЗАКРЫТИЕ СЕГОДНЯ] Билеты T&C СГОРАЮТ сегодня…
Ограниченность
x [СВЕЖИЕ НОВОСТИ] Больше билетов T&C… – Новости | Срочность
x Самое лакомое программное обеспечение, самые горячие лиды
для вас… – Личный интерес
x Бесплатная 68страничная книга: «Интервью с мегабестселлером» – Личный интерес
x [БЫСТРАЯ РАСПРОДАЖА] Заполучите лидов из таргета FB за
копейки… – Срочность | Личный интерес
x [Наконецто] Получите это проверенное руководство по Digitalмаркетингу – Личный интерес | Новости
x Распродажа со скидкой 85% заканчивается сегодня – Срочность
x Вы – автор бестселлера на Amazon? – Личный интерес
x Последний шанс – регистрация на T&C закрывается СЕГОДНЯ В
ПОЛНОЧЬ! – Срочность
x Важное письмо для вас – Любопытство
x [НОВОСТИ] «Емейл мир 2013» 24 и 25 сентября в СанДиего,
Калифорния – Новости
x Заявлен 306процентный рост трафика FB? – Новости | Личный
интерес
x Facebook ВЛАДЕЕТ Google’ом… – Любопытство
x [Осталось очень мало] Новые билеты T&C расходятся быстро…
Ограниченность
x [ВАЖНО] Gmailвебинар СЕГОДНЯ! – Срочность
x Откройте это письмо только в том случае, если в этом году ваш
бизнес сделает как минимум 7значные суммы… – Любопытство
| Личный интерес
x Тренинг Apple ЗАКРЫВАЕТСЯ! – Срочность
x FW: Вам не хватало этого вчера? – Любопытство
x Счастливого Рождества! – Человечность
x Могу ли я помочь вам открыть воронку продаж? – Личный
интерес
x «Панда»обновление для Facebook? – Любопытство | Новости
x Прессрелиз эффективнее, чем прежде? – Новости | Любопытство
x Последний шанс попасть на тренинг Apple [БЕСПЛАТНЫЙ
РЕСУРС] – Срочность | Личный интерес
x Общайтесь с ярчайшими представителями своей сферы на
форуме «Quick Sprout» – Личный интерес
x Вы на Facebook? – Любопытство
x Превращайте идеи в многомиллионные продукты – Личный
интерес
x 100 000 уникальных посетителей В МЕСЯЦ… – Личный интерес
x «Загадочный человек», стоящий за 500 запусками новой
продукции… – Любопытство | Новости
x Этот «странный приём» того стоит – Любопытство | Личный
интерес
x Арест за печать денег? – Любопытство | Новости
x Встретимся в СанДиего? – Любопытство | Личный интерес
x Плохие и хорошие новости… – Любопытство | Новости
x Стремительная распродажа T&C! Осталось всего 32 места!
Ограниченность
x Бывший строительный рабочий зарабатывает 309$ в день с…
История | Новости
x Эта Бесплатная книга изменила мой бизнес… – Любопытство |
Личный интерес
x Бесплатные книги закончились… – Любопытство |
Ограниченность
x [НОВОСТИ] 5й Ежегодный Саммит Трафика и Конверсии
ОТКРЫТ – Новости
x [Скидка 80%] Революционное программное обеспечение…
Личный интерес
x Генератор идей для контента [Бесплатный ресурс 1 из 3]
Личный интерес
x [РЕЗУЛЬТАТЫ] Анализ моего опыта на Facebook – Личный
интерес | Новости
x ЭТО повысило конверсию на 24%?!? – Личный интерес | Новости
x ПОСЛЕДНЕЕ УВЕДОМЛЕНИЕ: Осталось всего 11 мест!
Ограниченность
x Только 187 бесплатных копий буклета Фрэнка…
Ограниченность
x Никаких баз + никаких партнёров = продажи за 3 дня?! –
Личный интерес | Любопытство
x Повтор курса по вашему запросу… – Личный интерес
x С Днём Благодарения! – Человечность
x Как я «разрушил» монополию Google – Любопытство | Новости
x [ЗЛОВЕЩЕЕ УВЕДОМЛЕНИЕ] Скидка 82% на билеты (ВСЕГО 24
часа) – Срочность
x Ваш ДЕДЛАЙН сегодня! Скидка 82% исчезает в полночь…
Срочность
x Если бы мне нужно было начать всё заново… – История
x Хотите мозг за 80 000 000$? – Любопытство | Личный интерес
x [ТАЙНА РАСКРЫТА] Превращайте «лайки» в подписчиков
быстрее… – Новости | Личный интерес