Мастермайнды. Глубокое погружение

Теперь взглянем подробно на то, как вести мастермайнды. Мастермайнды
великолепны! Это одна из лучших бизнес-моделей — особенно если вы
стремитесь к лайфстайл бизнесу.
Вот что вам нужно, чтобы делать мастермайнды. Прежде всего вам нужно место
для проведения встреч. Обычно это будет отель. Если хотите, можете делать
нестандартные встречи с необычными мероприятиями. Лично я так не делаю.
Раньше делал, но обнаружил, что это только съедает прибыль. Люди больше
наслаждаются пребыванием вместе, чем пребыванием на Гавайях или что-то
вроде того.
Если вы делаете ежемесячные или ежеквартальные созвоны, вам нужно средство
для этого. Можно сделать закрытую группу для участников. В War Room у нас
есть такая группа. Для своих личных мастермайндов я не делаю их. На самом
деле, они есть в моих мастермайндах. Просто я никогда туда не захожу,
поскольку ненавижу Фейсбук.
Можно дать участникам специальный емейл для клиентов. Я делаю так в своих
мастермайндах. А также даю им свой телефонный номер, чтобы они могли мне
позвонить, если понадобится. Эти люди платят мне хорошие деньги, так что я не
возражаю с ними пообщаться. Вы также можете это сделать, если захотите.
Основное, что вы продаёте в мастермайндах — это встречи. Вопрос всегда в том,
зачем проводить эти встречи? Люди сводят себя с ума этим вопросом и
заморачиваются на идеальных встречах: «Всё должно пройти без сучка, без
задоринки, люди заплатили большие деньги, встреча должны быть просто
фантастической!».
Пожалуйста, расслабьтесь. Она не обязана быть фантастической, если вы хорошо
делаете свою работу, давая людям хороший контент и обеспечиваете им
хороший опыт.
Существует несколько подходов к мастермайндам. Первый — просто
организация. Он по большей части крутится вокруг участников. Вы ведёте
встречу, но основную «работу» делают они, что очень круто. Кстати говоря, это
самая популярная модель. Второй вариант — группа на основе учебного плана. И
третий — формат больших групп. Мы поговорим обо всех трёх видах.
Начнём с мастермайнда, движимого участниками. Это самый популярный
формат. Вот как это работает. День начинается с вступительного слова от
организатора, то есть от вас. Если это ваша первая встреча, 45 минут обучайте
чему-нибудь очень крутому — новой идее или ещё чему-то. А если встречи уже
были, вы делаете краткий обзор того, что происходило на предыдущем
мероприятии и того, что каждый из участников собирался сделать. И это
приводит вас к основной части встречи.
Первый день посвящён тому, что сейчас работает. Если вы посмотрите с точки
зрения участников, то они все вступили в группу, чтобы достичь чего-то одного.
Не бывает очень разрозненных мастермайндов, это всегда очень тематическая
вещь — будь то рост бизнеса или личное развитие.
В первый день мы фокусируемся на том, что работает. Обычно мастермайнды
посвящены развитию бизнеса. У вас есть группа предпринимателей, каждый из
которых делает крутые вещи. Здесь у них появляется шанс рассказать о тех
крутых вещах, которые они делают, и поделиться этим с группой. От этого
выигрывает тот, кто рассказывает (так как получает значимость), но также
выигрывает и группа, поскольку участники получают точку зрения другого
человека на то, что работает и то, что они ещё, возможно, не пробовали.
Как это сделать? Позволить каждому участнику провести короткий 10-минутный
доклад о том, что у них сейчас срабатывает. Им очень нравится это делать. Здесь
встречаются две огромных человеческих потребности: они ощущают свою
значимость и свой вклад. А затем следующие 10 минут другие члены группы
устраивают мозговой штурм на тему того, как сделать это ещё круче.
Это всё, чем вы занимаетесь в первый день. Если у вас 15 участников, то даже
этот маленький раздел займёт пять часов работы! А если учесть перерывы, обед
и т.п., на это уйдёт целый день. На обед уйдёт час, на четыре перерыва — ещё
один час. Это уже семь часов. Если ваше вступительное слово заняло час, мы
получаем полный 8-часовой день. Такой тип мастермайндов очень просто вести,
и он нравится людям. Это не просто так самый популярный формат. Людям он
действительно нравится.
Второй день во многом посвящён тому же. Представьте, что вы участник
мастермайнда. Вчера вы обсудили все крутые вещи, которые сейчас работают.
Ваша работа как организатора заключается в том, чтобы сказать: «Отлично,
ребята. Вчера мы говорили о самых крутых работающих фишках. Вот вещи,
которые я узнал вчера и теперь применю в своём бизнесе. А сейчас я хочу, чтобы
вы записали один важнейший вывод по вчерашнему дню, а также три
практических задачи, которые вы возьмётесь выполнить до нашей следующей
встречи».
Угадайте, что это вам даст? На следующей встрече мастемайнда вы сможете
спросить с них: «Боб, согласно моим записям, во время нашей прошлой встречи
ты поставил себе такие три задачи. Как у тебя дела с ними?». Это поможет Бобу
не отвлекаться, есть шансы, что он выполнил задачи и ему есть, что рассказать
хорошего и плохого. И все остальные будут работать, двигаясь вместе с ним.
Во второй день фокус смещается с крутых фишек на то, в чём участникам нужна
помощь. Мы следуем точно такому же формату: каждый участник за 10 минут
рассказывает о своей проблемной зоне, а затем остальные члены группы
проводят мозговой штурм на тему того, как решить эту проблему. И мы снова
получаем пять часов работы. Учитывая перерывы, обед и т.п., мы получаем ещё
один полный день.
Здесь замечательно то, что это очень сильно помогает клиентам. Они получают
взгляд со стороны. Одна из главных опасностей бизнеса — в том, что
большинство из нас делает его в одиночку. Мы оказываемся в плену своего
«пузыря», у нас вырабатывается туннельное зрение. Когда вы находитесь в
группе коллег, каждый из них независимо действует вне вашего «пузыря» и
может дать вам свежий взгляд и новые идеи, которые можно сразу же
применить.
Следующий тип групп — это мастермайнды с планом занятий. Такова моя
группа. Она состоит только из людей, продающих дорогие продукты, и мы
отталкиваемся от учебной программы. Каждая встреча посвящена одной теме.
Первая посвящена моделям, другие — методологии продаж, автоматизации.
Грядущая встреча будет посвящена построению команды, найму людей,
масштабированию организации и т.д.
У каждой встречи есть очень конкретная задача. Это требует чуть больше работы
от вас. Я не уверен, что это лучший способ вести встречи, так как я как бы
навязываю группе свою волю. Не могу сказать, что эта дополнительная работа
действительно даёт дополнительный выхлоп. Но это то, как я веду свои группы.
Каждый день разбивается на четыре 90-минутных блока. Каждый блок состоит
из вашей часовой презентации, за которой следует 30-минутный период, в ходе
которого мы выполняем упражнения, а затем участники задают вопросы, а вы
отвечаете. После этого — перерыв. Если сделать это, то получится шесть часов
работы. Если учесть перерывы и обед, то набирается уже восемь часов.
То же самое повторяется на следующий день. Это невероятное количество
работы для вас. Однако если вы человек, которому нужна структура, если вас
сводит с ума идея собрать в одной комнате кучу людей, спросить «Что у вас
работает?» и надеяться, что сейчас не повиснет мёртвая тишина, то модель с
учебным планом — для вас. В ней у вас больше контроля над происходящим. Это
плюс. Минус в том, что вам нужно создавать для каждой встречи восемь
презентаций. Это небольшая проблема, если вы любите обучать. Я люблю, так
что меня это совсем не беспокоит.
Теперь обсудим третий тип — большие группы. Особенность мастермайндов в
том, что если вы хотите масштабировать их, вам нужно либо иметь несколько
групп, либо освоить формат больших групп. У меня два мастермайнда, один из
которых основан на работе участников, а другой — на учебном плане. И в каждом
из них больше 50 участников.
Мастермайнд, членом которого я сам являюсь («Стратегический коуч» Дэна
Салливана) включает в себя четыре однодневных ежеквартальных встречи,
строящихся на основе учебного плана. Дэн Салливан обучает нас на протяжении
восьми часов, мы получаем целую папку материалов, выполняем упражнения и
всё. И это прекрасно! Это один из самых полезных опытов, который у меня когдалибо был. Я посетил одну-единственную встречу в этом году и отбил свои 20 000,
вложенные в годовое членство.
Не стоит слишком сильно заморачиваться. Можно делать большие группы на
основе учебного плана либо использовать модель War Room. Я называю её так,
поскольку организую War Room и не видел, чтобы так делал кто-то ещё.
War Room стоит около 25 000 долларов в год, и там около 70 участников. К
своему стыду, я не знаю этих цифр с полной точностью. Честно говоря, я просто
получаю чек, прихожу и даю людям контент. Я не слишком участвую в
организационной части. Для меня это очень выгодный проект — каждый год я
получаю довольно крупный чек, прихожу, провожу обучение и получаю много
удовольствия.
Но мы много работали над тем, какой опыт получают участники группы, и
довели его до состояния хорошо смазанной машины. Вот как мы ведём эту
довольно большую группу так, что все остаются довольны. Прежде всего, группу
ведут пять человек. Это всё упрощает. По сути, это я и ребята из Digital Marketer и
Survival Life: Райан Дайсс, Перри Белчер, Ричард Линднер и Роланд Фрейжер.
Вот как мы это делаем. Первый день начинается с открытия, которое всегда
ведёт Райан. Он как бы лидер встречи. Он описывает повестку дня, а затем мы
приветствуем новых участников. Они всегда есть. Помните, когда я давал общий
обзор бизнес-модели мастермайндов, то говорил, что нужно решить проводить
его не один год, а постоянно? Так что мы постоянно набираем новых участников.
Они присоединяются на год, и этот год может начаться с любого квартала.
В первый день мы открываемся, рассказываем о повестке дня и приветствуем
новых членов. Они выходят, представляются и т.д. Это может занять полчаса.
Затем у нас идут две 90-минутные презентации от кого-то из лидеров группы. И
это мощно, как будто вы на большом платном семинаре, но здесь нет продаж. Мы
ничего не продаём в War Room.
Это выступления о том, что сейчас очень хорошо работает и т.д. В начале дня у
нас две таких презентации с 15-20-минутным перерывом между ними. Это
довольно большой перерыв, поскольку у нас много участников. Зал словно
кипящий котёл. Затем у нас обед.
После обеда формат меняется. Начинаются мини-презентации и тематические
столы. И здесь мы можем дать невероятную пользу участникам и уделить им
личное внимание, которое им нужно.
Вот как это работает. Мини-презентация — это 30-минутное выступление,
посвящённое крутой технике, стратегии или открытию. Например, методика
ретаргетинга в Фейсбуке или способы повышения доставляемости емейлов. Это
может быть что угодно. Поскольку команда Digital Marketer вовлечена в большое
количество бизнесов, у них всегда есть крутые фишки, которыми можно
поделиться.
А после этого у нас начинаются тематические столы. Они никак не связаны с
предшествующими им мини-презентациями. Это 30-минутный период, в
который каждый из ведущих мастермайнда получает отдельный стол, и
участники могут подойти к его столу и задать любой вопрос.
У нас около 70 участников и пятеро ведущих. Это означает, что с каждым из нас в
один момент времени за столом оказывается около 15 человек, и каждый может
получить ответ на свой вопрос. Никто не уходит с ощущением, что его обделили
вниманием. Это длится 30 минут, и мы проводим несколько таких сессий
(обычно четыре). В сумме выходит два часа без учёта перерывов.
В итоге у нас получается целый день мощных презентаций, перемежающихся с
возможностью прямого доступа к нам один на один в очень организованном
структурированном формате.
Второй день немного отличается. Мы начинаем его с 90-минутной презентации
одного из ведущих. Затем у нас 15-минутный перерыв. После этого следуют
мини-презентации и тематические столы, а затем обед. Как правило, 15-
минутный перерыв на деле означает 30-минутный, а тематические столы могут
продлиться чуть дольше. Всё довольно гибко. Гибко, но организованно. Под
«гибко» я имею ввиду то, что по прошествии 30 минут вас не оборвут на
середине вопроса.
После обеда мы проводим ещё одну 90-минутную презентацию, затем перерыв и
мини-презентации с тематическими столами. А в конце мы проводим конкурс. У
нас всегда есть два крутых приза. В этом году у нас был дрон, крутое устройство
на дистанционном управлении. Вторым призом был крутой электро-скейтборд.
Поучаствовать в конкурсе может любой желающий. Судьёй выступает
аудитория.
Мы говорим: «Если у вас есть что-то, с чем вы хотите выступить на конкурсе —
вставайте в очередь». Затем участники выходят и презентуют что-то крутое. Мы
записываем их идею на доске. Они получают слово на 10-15 минут, и обычно
желающих около 6-7 человек. Так что это занимает 1,5-2 часа. А в конце мы
голосуем, победители получают призы, а все остальные уходят, узнав крутые
вещи. Это прекрасно для нас, как для организаторов.
Вот как вести большие группы по модели War Room.
Помните главное: независимо от того, какой метод ведения мастермайнда вы
используете, нужно выбрать правильный отель. Он не должен быть совсем
отстойным, но нет никакой необходимости выбирать что-то очень понтовое. В
War Room, очень дорогом мастермайнде, мы чередуем Сан Диего, Лас Вегас и
Техас, поскольку участники приезжают со всего мира, и им нравится чередовать
место проведения, и потому, что я и Роланд живём в Сан Диего, другие ведущие
живут в Техасе. Никто из нас не хочет ездить в Сан Диего или Техас четыре раза в
год, так что мы нашли компромисс.
Вы можете не делать этого, если у вас нет такой необходимости, нет нескольких
партнёров, которые не хотят покидать свои семьи — просто выберите один
отель, довольно хороший (Hilton и Marriot подойдут), и всегда используйте его.
Потому что если вы уже знакомы с отелем, они будут к вам хорошо расположены,
ведь вы приводите им клиентов четыре раза в год, обедаете там, они получают
доход от того, что ваши участники посещают бар. И вам не нужно уделять этому
много внимания.
Ещё одна важная вещь, которая прозвучит не очень хорошо — вы не настолько
нравитесь клиентам, как считаете. Да, конечно, вы даёте им много ценности, но
друг от друга они получают гораздо большую пользу, чем способны дать вы,
даже если у вас лучший контент в мире. Прежде всего, на два дня они отходят от
бизнеса, и это позволяет им поработать НАД бизнесом. Они знакомятся и
общаются с коллегами и хорошо проводят время вне офиса. В ходе всего этого
завязывается дружба и рождается сотрудничество.
Взаимодействие между участниками значительно более ценно, чем то, что вы
можете им дать — независимо от того, насколько вы хороши. И это
замечательно. Я рассказываю вам это для того, чтобы вы сняли с себя груз. Хочу,
чтобы вы поняли, что в конечном итоге это история про хорошее
времяпрепровождение. Да, вам нужно давать хороший контент. Но в любом
случае не напрягайтесь излишне по поводу ведения мастермайнда.
Если вы никогда не делали этого прежде, первая встреча, вероятно, сведёт вас с
ума. А в конце вы подумаете: «О боже, это было великолепно! Это было так
просто и всем понравилось. Я рисовал себе страшные картинки, но на самом деле
это совсем не страшно».
Вот как вести мастермайнды. Это очень просто и весело. Не думайте слишком
много. Если сомневаетесь — выбирайте организаторский формат. И увидимся в
следующем видео.