Инструмент 4: сезонный спрос

Есть такая проблема — стык сезонов. На стыках сезонов (особенно в тревеле) часто возникает такая проблема:
Страница начинает уходить либо по одному году и сезону, либо не добирает свежий трафик. Решение — это опять же решение крупных тревел- агрегаторов, — добавлять оба сезона в оптимизацию сайта.
Добавляется в тайтл, в заголовок, в код страницы. Т.е. страница оптимизируется под два сезона. Делайте так с сезонными страницами, если это логически не противоречит концепции. Все.
Если проработать сайт таким образом, ваш трафик уже не будет теряться на стыках. Вы соберете сезонный трафик. Пример, как было у клиента. Типичная ситуация. Приходит клиент в студию, либо за созданием сайта в какое-то агентство. Говорит, что ему нужен сайт. Ему говорят, что может быть нужно изучить маркетинг, маркетинговая стратегия может есть? «Нет, я сейчас не буду этим
заниматься, мне нужен сайт». Ну, создают сайт.
К чему это приводит? Не учитывать маркетинг и спрос при создании проекта обычно приводит к таким проблемам: создается полностью контент, тексты, все как обычно. Сайт создан. Предположим, порядка 500000 рублей был бюджет. Где-то 300000, где-то 100000, иногда — миллион.
В результате приходим к маркетингу. Клиент говорит, что хочет продвигать. Идет в маркетинговое агентство, а ему говорят: «Знаете, ваш сайт вообще не
подходит».
Типовая ситуация. Маркетингом надо заниматься до старта проектаИначе вы создадите сайт, а потом его просто переделывать нужно полностью. В лучшем случае, адаптируют, в худшем скажут, что нужно новый сайт делать и еще 500 тысяч.
Проблема очень актуальная.
Как было у нас. К нам приходят маркетинговые агентства и предположим за 100000 бюджета они полностью собирают всю нишу и получают результат, обоснование своего проекта на 2 и более миллиона. Маркетинговая семантика применятся для обоснования больших, крупных маркетинговых стратегий. Реально можно увидеть, куда направить бюджет. Клиент не фантазирует на этот счет и маркетинговое агентство не занимается непонятным прогнозированием. Можно точно выделить, куда направить бюджет.
Еще пример: портал «Бизнес и предпринимательство» пришел за темами для статей. А в результате нашел новую нишу. Т.е. маркетинговое изучение спроса приводит к тому, что на сайте образуются целые разделы.
В результате четверть трафика, который клиент даже не предполагал, находится во всяких расчётных калькуляторах. Люди хотят что-то посчитать, получить смету или какую-то рекомендацию именно цифрами. 25%!
Еще был пример с ремонтным депо. Создается крупный проект и непонятно, что делать. Изучается спрос. В результате от 1600 страниц, которые можно точно заточить именно под проблему определенного ремонта вагона или даже определенного типа вагонов. Даже марка вагона в спросе присутствует.
Изучить спрос можно еще до того, как вы вложили в бизнес деньги. Для ювелирных украшений пример:
14 разделов на сайте, но живой спрос сосредоточен в 4 разделах. 95% трафика — в четырех разделах:
x Кольца
x Серьги
x Браслеты
x Подвески
Т.е. лить деньги в другие разделы — несопоставимо. Спрос узко заточен под 4 раздела. Это дает существенное преимущество перед конкурентами.
Почему бы не сделать так?
Создаются графики, «пирог спроса» — т.е. соотношение разделов, сколько в каждом разделе трафика находится. Создается свернутая структура в виде MindMap — туда попадают только узловые, хабовые страницы.
В результате получается полная структура, в которой не упущен ни один запрос.
Важно, что маркетинговое СЯ можно использовать не только для СЕО или для Директа. Его можно использовать для соц.сетей, создавать посты с заголовками из спроса. Отклик на такие заголовки совсем другой. Когда люди видят свою проблему в заголовке поста, конверсия таких постов совсем другая. Там могут ветки разворачиваться из таких постов в комментариях.
Это можно для рассылок использовать, для РСЯ, КМС, там, где можно в объявление добавить семантику. В РСЯ и КМС можно прямо сегментно разбить вашу кампанию, ювелирно
заточить ее. Это ведет к экономии денег.