Как использовать боль на лендинге

Как использовать боль на лендинге
Существуют 2 модели написания рекламных сообщений, которые на протяжении десятилетий доказывают свою эффективность  – PMPHS и AIDA. 

По каждой отдельной модели строится модель посадочной страницы, которая конвертирует безликий трафик в целевые заявки.
В этой статье вы узнаете о модели PMPHS (Pain-More Pain-Hope-Solution), и научитесь правильно составлять продающий landing page через «боли» вашей целевой аудитории (далее ЦА).

PMPHS. Начнем с расшифровки аббревиатуры:
Pain – боль;
More Pain – больше боли;
Hope – надежда;
Solution – решение.

Перед прочтением о выгодах товара/услуги посетитель вашей посадочной страницы проходит блоки «боли». Чтобы текст его зацепил, вы должны знать своего клиента «в лицо»: знать, чего он хочет, чего боится и т.д.
Если ваш клиент не осознает проблему и её актуальность, попытки будут безрезультатны. Если вы попали в «боль», и клиент соглашается с вами (осознаёт наличие «боли») – продажи Вам гарантированы. Классика рекламы: у вас проблема – у нас решение.

При построении landing page по модели PMPHS 1-й экран и блок выгод могут быть построены как через «боли», так и через выгоды (не принципиально). Главное, чтобы последовательность следующих блоков была «верна».
Рассмотрим эту формулу более подробно на трёх примерах.Пример 1. «Торговля бинарными опционами»
Целевая аудитория: мужчины, 18-35 лет,  уровень дохода — средний, хотят торговать бинарными опционами.
На данный момент торговать не умеют, или был неудачный опыт в торговли.
Боли ЦА:

  • Был неудачный опыт — потратили больше денег, чем заработали.
  • Не умеют торговать — слишком много разной информации для самостоятельного изучения. Не знают, какой доверят.

«Pain». С заголовка начинаем давить на больные места ЦА и продолжаем в тексте.

hq2adnuziyu1
Рисунок 1. В заголовке и тексте давим на «боли» целевой аудитории

«More-pain». Усиливаем «боль». Рассказываем, насколько тяжело самостоятельно изучать «рынок бинарных опционов», + аргументируем: приводим статистику авторитетного источника (газета The New York Times), + визуализируем картинкой.

w8cyjdeincu1
Рисунок 2. «More pain» — усиливаем «боль»

«Hope». Даём надежду: Вы можете зарабатывать от $500 до $25 000 в месяц без навыков трейдера и без установки программного обеспечения:

jwiyeirfkxi1
Рисунок 3. «Hope» — даём надежду

А также приводим пример, как работать с рекомендациями:

5c1rmgcaco41
Рисунок 4. Как работать с рекомендациями

«Solution». Предлагаем решение, говорим о выгодах, которые получают клиенты:

ob0sdfazncg1
Рисунок 5. «Solution» — решение

В дополнении к «Hope» — приводим аргументы и доказываем свою надежность.
Закрываем возражение «А вам можно доверять?»:

w7fyikzvkzw1
Рисунок 6. Снимаем возражения «А вам можно доверять?»

+ «Рисуем будущий заработок» с помощью калькулятора:

mlf1zvvbife1
Рисунок 7. «Рисуем будущее»

Не забываем о СТА (призыв к действию)! После того, как вы провели клиента по формуле PMPHS, обязательно призывайте к конкретному действию. Никогда не упускайте посетителей:

nv6dmdwby-o1
Рисунок 8. В конце формулы используем«CTA»

Пример 2. «Онлайн-сервис для застрахованных по ДМС»
Целевая аудитория: HR-директор, HR-специалист, специалист по компенсациям и льготам, директор по персоналу.
Боли: купили у страховой компании полис добровольного медицинского страхования (далее ДМС), но информация о программе ДМС, где сотрудники могут лечиться и у каких врачей/специалистов, отсутствует (или представлен в кратком виде).
«Pain». В этом примере так же начинаем  с «боли» в заголовке и продолжаем в тексте:

5j7gp5mhz2g1
Рисунок 9. «Pain»

«More-pain». Напоминаем о боли: «Страховые компании не дают полную информацию о вашей программе ДМС», усиливаем её: «…вы и ваши сотрудники посещаете уже знакомые вам клиники и даже не догадываетесь, что вам доступно гораздо больше клиник и медицинских услуг.»:

tofgkttwjtk1
Рисунок 10. «More pain»

«Hope». Небольшой блок, в котором мы говорим о «желаниях» нашей ЦА:

sumjslbkdha1
Рисунок 11. «Hope»

«Solution». Здесь предлагаем решение, + визуализируем возможности сервиса:

v4epoze0krw1
Рисунок 12. «Solution»

«CTA». На последнем этапе модели PMPHS призываем к действию посетителей посадочной страницы:

su3ogsvt-6m1
Рисунок 13. «CTA»

Пример 3. «Бюджетирование и управленческий учёт в «Excel»
Здесь будет попроще.
Целевая аудитория: бухгалтеры, экономисты, финансисты, которые обрабатывают большие объёмы данных, готовят отчёты и т.д. в excel вручную, 25-50 лет.
Боли ЦА: тратят 50% своего рабочего времени на работу в «excel», не успевают сделать всё вовремя, задерживаются после работы. Часто совершают ошибки в отчетах и др. документах.
«Pain» и «more-pain».
Какие самые популярные «боли» у тех, кто составляет отчеты и ведёт бухгалтерию?

  • Уходит много времени.
  • Всю работу выполняют вручную.

Их мы и указали в заголовке блока «боли», а через текст усиливаем её:

jxzbpa8p3jg1
Рисунок 14. «Pain» и «More pain» в одном блоке

«Hope». Каждый из нас хочет получить «волшебную штуку», которая будет все делать за него, не так ли?

lfibut1gths1
Рисунок 15. «Hope»

«Solution». Посетители посадочной страницы осознают свои «боли». «Основная идея видеокурса» звучит интересно. А что я конкретно получу? Как я решу свои повседневные проблемы с помощью него? В начале каждого текста даём выгоду (=конкретное решение), а далее «конкретизируем»:

w6uhzrnr_3a1
Рисунок 16. «Solution»

«CTA». После блока «решение» ставим форму захвата и призываем к конкретному действию. Классика, но работает!

uncqlc09bkw1
Рисунок 17. «CTA»
Итоги статьи:
Сегодня вы:

  • Узнали о модели PMPHS
  • Рассмотрели 3 конкретных примера
  • Научились правильно строить landing page через «боли» целевой аудитории 

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники




Страпон - "главное блюдо" девочек Хабаровска http://prostitutki-habarovsk.info/uslugi/strapon/ понравится каждому | Эротический массаж от кисочек Иваново http://ivanovo.prostitutki.bar/services/eroticheskij-massazh/ запомнится на всю жизнь