Почему 10 000 часов практики не повысят конверсии?

Почему 10 000 часов практики не повысят конверсии? Малькольм Глэдвэлл (Malcolm Gladwell) — автор идеи, которая глубоко укоренилась в современных деловых кругах и стала практически синонимом успеха. Речь о теории, по которой 10 000 часов[…]

Читать дальше …

10 000 часов сознательной практики

10 000 часов сознательной практики. Как стать профессионалом в своей области?   Джеймс Клир (James Clear) — предприниматель, спортсмен, путешественник и автор блога, вспоминает, как отец учил его играть в бейсбол. Первая тренировка ушла только[…]

Читать дальше …

Калибровка лжи

Вы смотрели сериал «Теория лжи»? Если не смотрели, то наверняка слышали: суровый доктор Кэл Лайтман в исполнении Тима Рота смотрит на человека и определяет, врёт тот или нет. Реализуя мечту миллионов людей. Наверняка вы бы[…]

Читать дальше …

20 НАУЧНО ДОКАЗАННЫХ ФАКТОВ СОЦИАЛЬНОЙ ПСИХОЛОГИИ

1. Люди с высоким уровнем тестостерона получают наслаждение от гнева других. 2. Люди стремятся унизить других, когда не уверены в себе. Испытуемые, которым сказали, что они плохо прошли тест на IQ, высказывали больше национальных и[…]

Читать дальше …

Гипноз подсознания. Как психотравмы определяют поведение?

Отрывок взят из фильма «Дианетика» Рона Хаббарда, чьи методики официально запрещены в России и ряде стране именно по причине того, что позволяют получить контроль над личностью. Если отбросить моральную сторону, то в видео наиболее правдоподобно[…]

Читать дальше …

Сомнамбулизм

Сомнамбулизм – состояние изменяющие модель поведения (врач-гипнолог Д. Н. Сакеллион) В настоящее время различают несколько форм, или видов сомнамбулизма, которые можно разделить на две главные группы: сомнамбулизм, наступающий самопроизвольно, без внешних воздействий и сомнамбулизм, вызванный[…]

Читать дальше …

ОСНОВНЫЕ ЖЕСТЫ РУК

Жестикуляция рук В зависимости от положения рук изменяется значение жестов. Движение руки (или рук) наружу ладонями к себе, когда оно слабое и медленное и идет сверху вниз, то означает отречение, смирение, отдачу. При этом высоко[…]

Читать дальше …

КАК ВОЙТИ В ДОВЕРИЕ К ЧЕЛОВЕКУ

«Подстройка» направлена на достижение подсознательного доверия у собеседника (раппорта). Технология построения подсознательного доверия содержит следующие основные компоненты: подстройка к позе; подстройка по жестам; подстройка к дыханию; подстройка под речь; психологическая подстройка. Подстройка к позе. Первое,[…]

Читать дальше …

Как использовать психологию в рекламе

Для того, чтобы потребитель захотел приобрести товар, нужно понимать потребности и образ жизни потребителя. Ниже приведена Иерархия потребностей по Маслоу, перенесенная на рекламные технологии. 1. Физиологические потребности. Люди, которые находятся на этом этапе, скорее всего,[…]

Читать дальше …

Практические методы аргументации и убеждения собеседника

Убеждающее воздействие на партнеров по деловому общению достигается с помощью аргументации. Аргументация — это логико-коммуникативный процесс, направленный на обоснование позиции одного человека с целью последующего ее понимания и принятия другим человеком. Аргументирование — наиболее трудная[…]

Читать дальше …

ВОЗДЕЙСТВИЕ НА ЛЮДЕЙ С ПОМОЩЬЮ ИНТОНАЦИИ

Немного теории «Просто так» ничего не происходит – не возникают эмоции, не рождаются чувства и симпатии. Стало грустно или радостно, понравилось или не понравилось – все эмоции проходят через подсознание. Вы не замечаете большей части[…]

Читать дальше …

Как правильно лгать, солгать или обмануть

Обман есть часть нашей жизни и культуры, но проблема в том, что каждый человек лжёт по-своему, по-особенному используя разнообразное множество масок. В роли защитной маски хорошо выступают эмоции – обиды, страха, удивления и т.д. Вот[…]

Читать дальше …

Психология убеждения:

Ложные доводы Во время делового и межличностного общения, а также в политической и коммерческой рекламе возможно использование ложных доводов — заведомо неубедительных рассуждений с целью убедить кого-либо. Каждый из них содержит неприемлемые или противоречивые посылы[…]

Читать дальше …

ПСИХОЛОГИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ ИНТЕРНЕТ-ПЕРЕПИСКИ

Социальные сети являются отражением в Интернете сообществ людей, представленных в реальности. Внутри этих виртуальных объединений люди взаимодействуют друг с другом чаще по средствам письменного общения. В последнее время увеличился интерес пользователей социальных сетей к анализу[…]

Читать дальше …

Признаки лжи

Следующие методы обнаружения обмана используются полицией, судебными психологами, экспертами по вопросам безопасности и другими исследователями. Эта информация также полезна для руководителей, работодателей и для использования обычными людьми в повседневных ситуациях, когда возможность отличить правду от[…]

Читать дальше …

Виды манипуляций

1. Манипуляция чувством вины или обиды Использование обиды или чувства вины — один из самых верных приемов манипуляции близким человеком. Образ несчастной жертвы часто дает своему носителю «дивиденды» в виде негласных полномочий и репараций. Бывает,[…]

Читать дальше …

ЖЕСТЫ СОМНЕНИЯ И НЕУВЕРЕННОСТИ

Чаще всего выражаются почесыванием указательным пальцем правой руки места под мочкой уха или же боковой части шеи. Потрагивание или легкое потирание носа — также знак сомнения. Когда вашему собеседнику трудно ответить на ваш вопрос, он[…]

Читать дальше …

Глаза, руки, зубы, волосы и обувь

Наблюдение за глазами Круги под глазами сразу же скажут вам о том, что человек не выспался. Между тем мешки под глазами сообщат намного больше. У некоторых людей синяки под глазами совершенно не связаны с бессонницей,[…]

Читать дальше …

Практические навыки оценки людей по их внешним признакам

Любой человек воспринимается нами, как правило, в виде целостного образа. Мы формируем свое впечатление о нем, иногда игнорируя многие содержательные факторы. Лицо, тело, руки, голос, речь объекта, являющиеся показателями его внешних реакций, как бы ускользают[…]

Читать дальше …

Ошибки интерпретации жестов

Не сводите чтение языка жестов к элементарным вещам. Вы ведь не можете судить о смысле всего предложения, вырвав из контекста одно слово? Точно так же и здесь. Каждый жест своего рода слово, которое в сочетании[…]

Читать дальше …